如果您希望您的广告工作有更大的成功机会，那么了解我们的客

[account_disabled]

户“如何”购买就至关重要。当我说他们如何购买时，我的意思是知道从他们开始考虑他们需要我们的产品或服务（或有时之前）到他们实际进行购买，经过了多长时间（除了他们经历的阶段和原因） 。 采购流程 销售流程是公司为吸引潜在客户的注意力而采取的一系列步骤，直到实现其待售服务或产品的有效销售。如果进行图形表示，则它具有漏斗的形状，因为并非所有潜在客户都会成为真正的买家。 阿依达模型 AIDA 方案有四个阶段，是最流行的建立客户经历的销售流程阶段的方法，该阶段取决于公司 的营销活动。 AIDA 方法绝不是唯一的方法，也不必与最能描述您产品的销售阶段的方法一致，但我们将对其进行分析，以便您可以看到一个示例，让您更容易确定您的产品、客户的购买过程的各个阶段。 销售流程 我们还想建议，在最后一刻迅速启动广告活动的紧迫​​性不应优先于 根据我们所解释的营销要素进行有条不紊的广告准备。 互联网广告活动经理和其他营销部门之间的协调必须流畅且有效。 我们在开展活动之前请求这些信息，并用它来改善客户的广告效果。 一旦我们掌握了信息，我们能够开展的在线广告将会更加有效。 在社交网络上分享的4个阶段 注意，第一阶段 这是使用与最终行动（即销售）相关的不同技术来吸引潜在客户注意力的过程。 兴趣，第二阶段 在使用博客等方式吸引注意力后，您必须引起兴趣。





为此，您必须展示您的产品或服务提供的优势以及与竞争对手的根本差异。 欲望，第三阶段 如果您成功地在第二阶段产生了一定的兴趣，那么客户进入第三阶段的机会就会大得多。在其中，他们可能开始体验到获得服务或产品的某种愿望。 行动，第 4 阶段 一旦客户经历了前面的三个阶段，他们就已经确定自己想要什么。这是采取行动的时间，即购买服务或产品的经济交易发生的时间。 这是公司服务或产品 销售周期 WhatsApp 号码数据 结束的时刻（根据AIDA方法）。其余要执行的操作将属于售后流程的一部分。 购买和销售过程密切相关。销售流程是由寻求经济交易的公司执行的，而采购流程则涉及客户一旦发现需求并有动力解决该需求。 数字广告中与购买阶段相关的常见错误 一些广告公司通常只通过搜索网络（或搜索）广告系列策略，在Google Ads（以前称为 Google Adwords）上投放广告。 这意味着我们会出于以下几个原因限制自己： 我们只会处于客户已经积极寻求有关产品或服务的信息的阶段。 其他广告商可能已经通过以兴趣以及从买家角色的正确定义获得的人口统计和地理细分为导向的展示活动对您产生了影响。







因此，在“搜索”阶段，我们将在较差的条件下进行比赛，因为他们之前已经遇到过他们。 如果我们只专注于 Google Ads 搜索广告系列而不使用再营销，那么任何访问过我们网站并表现出兴趣但尚未购买的人如果没有理由在 Google 上再次搜索并点击我们的广告，将永远不会再收到我们的消息。 。这种再营销策略已经被许多广告商使用。 4) 我们广告策略中的价值主张 尽管我相信我们在这篇文章中讨论的所有要点对于我们的广告活动的成功至关重要，但在我看来，价值主张似乎是基本轴，因为我们必须清楚我们想要传达的内容。 根据一些客户的经验，他们不止一次鼓励我使用引人入胜的价值主张信息，这些信息乍一看似乎会引导我们取得最佳结果，但经过仔细分析，我们发现它们对于以下之一来说是不正确的：原因如下： 它们与现实不符。所承诺的并不真实。 我们强调一些实际上是我们的弱点之一的东西。当未进行竞争对手研究或未正确进行 SWOT 时，这种情况很常见。 我们发送的消息不符合潜在客户的任何需求，或者不被视为重要的东西。