Post by shihab807 on Apr 28, 2024 2:33:08 GMT -8
协调销售团队和营销：相同的策略，相同的目标，同一个目标：将有限的潜在客户转变为客户，这会显着影响他们的绩效和由此产生的营业额： 第 4 条 - 销售和营销协调 利用收集到的大量信息和 数据 挑战 销售周期很重要（12 至 18 个月）；然而，41% 的 B2B 营销人员平均仅在 9.8 个月内完成销售（来源：B2B Marketing）。 收集相关数据是 ABM 成功的关键，因为它决定： 账户的选择， 确定关键联系人和决策者， 个性化（优惠、服务、消息、价格、客户旅程等）， 通信渠道、时间、消息格式的选择。 4 – 为 ABM 服务的大量工具 ABM 平台协调 所。
潜在客户的识别和管理、商业监控、关系管理、活动自动化、预测分析、受众细分、报告等）。例如 ： 特里布利奥 恩加吉奥 总站ABM平台 需求基础 6感 精益 委内瑞拉 WhatsApp 号码 数据 市场 作为示例，这里是 ABM 平台 (Engagio) 的演示 还有一些软件专注于这些功能之一，可以补充您现有的技术设备。它们涉及： 预测分析和销售智能 ——这些工具使用大数据来提供帐户数据（客户知识、意图）。他们帮助优先考虑要定位的客户。 ⇒ 更进一步： 预测个性化 – 人工智能为营销服务 – Aneta Lechowicz 营销 自动化 允许您使用多种通信渠道（电子邮件、即时消息机器。
推送通知、动态页面等）。他们提供对所采取行动的报告的访问。 内容营销工具 使内容个性化。他们还分析受众参与度，从而优化未来的内容创作。 Capterra 和 TrustRadius 分别对 ABM 平台和软件进行了广泛的概述。 结论 让 B2B 买家成为合作伙伴而不是营销目标的目标并不是乌托邦：ABM 和 KAM 组合是实现这一目标的有效策略。通过将客户置于关注的中心，可以优化销售和营销活动的投资回报率。这也是我们在 Potloc 所做的事情，这要归功于我们针对每个特定期望做出的地理本地化消费者研究。如果您想了解有关以客户为中心的研究的更多信息，请查看 我们关于购物中心未来的案例研究。你会发现最大的企业已经采取了基于“零售娱乐”的以客户为导向的战略。